Na China, o fabrico de tendas é uma indústria emergente, pouco conhecida do público. Enquanto “campeã oculta” da indústria nacional de fabrico de tendas, a Zhuhai Liri Tent tem-se empenhado em levar o “Made in China” ao mundo e em tentar acompanhar o prestigiado e consagrado “Made in Germany”.
“Somos, de certa forma, o coelho perseguido pelos lobos”, afirmou o Sr. Tian Lee, vice-gerente da Zhuhai Liri Tent Technology Co.,Ltd, ao correspondente da revista “New Economy”, durante uma entrevista exclusiva no escritório localizado no Parque Industrial de Ciência e Tecnologia de Xinqing, no distrito de Doumen, na cidade de Zhuhai.
O Sr. Tian Lee revelou, com muita modéstia, comparando a marca Liri a um coelho a correr. Na verdade, enquanto o primeiro, maior e mais profissional fabricante de tendas de alumínio, bem como uma empresa dedicada à conceção própria, fabrico, venda e aluguer de tendas de alumínio, a Liri Tent manteve o primeiro lugar em volume de exportação durante três anos consecutivos. A reserva atual de tendas de alumínio para aluguer ascende a mais de 500 000 metros quadrados, o que representa metade do volume total de tendas em stock na China.
Já há seis anos que a Liri Tent começou a expandir os seus negócios no estrangeiro. No entanto, as tendas são fornecidas por empresas alemãs. “Assim que se fala em ‘Made in China” e ‘Made in Germany’, a maioria do público parte do princípio de que existe uma enorme diferença entre ambos em termos de qualidade e preço.” Além disso, as tendas são sempre classificadas como grandes estruturas temporárias e de construção, pelo que podem ocorrer acidentes se não formos suficientemente meticulosos. Por isso, os clientes tendem a ser mais cautelosos na escolha.
Entretanto, de acordo com os clientes estrangeiros, será dada muito mais atenção aos detalhes do produto. Há até ocasiões em que os clientes estrangeiros apontam para os parafusos discretos nas tendas e perguntam diretamente ao Sr. Tian Lee: “Porque é que utilizam parafusos que vão enferrujar ao fim de alguns meses?’ Estes clientes, de certa forma exigentes, motivaram a empresa a melhorar a qualidade e a otimizar os detalhes dos produtos, sem abrandar o ritmo nem por um momento. Gradualmente, os clientes que estavam habituados às tendas de empresas alemãs começaram a experimentar os produtos da Liri Tent. Graças à boa reputação disseminada pelos clientes, a empresa conseguiu entrar com sucesso no mercado internacional. Entre 2011 e 2013, as vendas no estrangeiro da empresa duplicaram. Atualmente, as tendas da Liri Tent são exportadas para cerca de 100 países em todo o mundo, o que representa entre 60 e 70 por cento das vendas totais.
Como líder no setor das tendas de alumínio, a Liri Tent sente uma pressão crescente da concorrência. “O setor nacional das tendas irá enfrentar uma reestruturação. O mercado é tão vasto que é quase impossível monopolizá-lo. Por isso, acolhemos e apreciamos a concorrência, pois esta também nos motiva a sermos a vanguarda deste setor. Ao trocar ideias com os nossos homólogos estrangeiros, constatámos que os lucros que têm vindo a obter se mantêm estáveis. No mercado nacional, defendemos igualmente uma concorrência saudável e rejeitamos a guerra de preços no que diz respeito às tendas.”
Apesar das mudanças ocorridas no clima geral do mercado, a Liri Tent considera sempre a preservação da qualidade dos produtos como a alma da empresa. “O nosso maior desejo é que, quando se falar de ‘Made in China’, nos sintamos orgulhosos por esta expressão preceder ‘Made in Germany’. Esperamos que a Liri Tent venha a estar entre os representantes de excelência do ‘Made in China’.” O Sr. Tian Lee tem muitas expectativas em relação ao futuro próximo.
